4月20日，东莞松湖华科产业孵化有限公司主办的“见远，行更远”2023华科城走进标杆研学活动（深圳站）”活动顺利举行。本次活动走进了深圳市智佳能自动化有限公司（以下简称“智佳能”）和深圳纷享销客（以下简称“纷享销客”），由广东华中科技大学工业技术研究院（以下简称“工研院”）、广东省智能机器人研究院（以下简称“广智院”）为本次研学活动提供支持服务。
1 参观标杆企业—智佳能
智佳能成立于2003年，拥有20多年的自动化研发与生产经验，是一家集研发、生产、销售、安装、调试及售后服务为一体的锂电池后段整线检测设备、智能仓储物流、智能软件系统、半导体检测设备、显示面板等高端智能装备的国家级高新技术企业。与宁德时代、比亚迪、LG、欣旺达等行业巨头建立了深厚信任并保持长期合作，实现了海内外业务的渗透。
总经理助理古永霞在产品中心方面：阐述锂电后段整线方案、核心单机产品、智能仓储物流、半导体检测设备、智能软件系统等细节。并从“使命、愿景、核心价值观“三个角度阐述了智佳能先进的企业文化，提出了“人才链”“产业链”加速融合的理念，也从校企合作角度介绍了企业现有的外引内培、以师带徒、以赛促学的人才培养方案及成果。
带会员们参观了展厅，从公司概况、产品中心、综合实力三个方面进行介绍。让会员们了解智佳能20年发展历程、专家级管理团队、智能制造产业基地、供应链生态体系、全球合作伙伴等方面。
2 参观标杆企业—纷享销客
纷享销客作为中国CRM领导者，以“用创新科技和行业智慧赋能企业增长”为使命，践行“以客户的成功定义成功”的核心价值观。自2011年成立以来，先后获得IDG资本、北极光创投、DCM、高瓴资本、中信产业基金、金蝶国际、鼎晖百孚和中软国际等优秀投资机构投资，为拓斯达、易事特、大族激光、神州数码、金山云、中国常柴、3M、振德医疗、欧普照明、好丽友、牧原股份、元气森林等超5000家大中型企业提供数字化增长服务。
会员们参观了纷享销客深圳办公中心，分享了作为互联网公司，推行扁平化架构。压缩层级，实现便捷沟通、资讯快速交换。增加分工，专业的人做专业的事，提升工作效率。弱化公司内耗，专注于工作本身，而非部门间、上下级间的矛盾解决。
3 主题分析
杨老师分享了业务价值链的主要动线。在用户结构方面，用户群从小到大、从无序到有序、从不赚钱到赚钱的转变。在组织方面，组织变迁、人才梯队、伙伴梯队的构建。在商业价值方面，营收变迁、估值变化、融资变化的影响。由业务链变化总结了“产品决定客户、客户决定专业、专业决定服务、服务决定价值”的经营理念。杨老师分析了纷享团队能够长期打胜仗关键在于坚持“思想一致性、能力一致性、执行力一致性、韧性一致性”。杨初芬进行了《B2B大客户销售力升级—纷享销客大客化演进之路》的主题分享。
符立喜《2023新格局下，企业数字营销能力的进化》的主题分享，讲述企业数字化营销正从传统的管理驱动的模式进化到以客户为中心的驱动模型，迈向以数智化为特征的价值驱动模式。符老师提到，连接、数据、智能构成数字化转型的三大内核。数字化营销是利用数字化的媒体、数字营销工具，通过人群画像进行大数据来分析用户潜在属性及行为特征，并精准锁定用户提高销量的营销战略，主要目的是建立以用户运营为中心的新营销体系，运用新的在线化工具，能够帮助企业实现对用户的直接链接，在链接的基础上，企业可以实现直接面对用户运营。此外，还分享了市场营销中主流营销获客管道，获客开源渠道指标，企业开源增长的三大场景案例等。
此次活动融入产学研高端“朋友圈”，解密标杆城市创新密码，让会员们学习标杆企业先进经验，推动企业数字转型、智能升级。
